Копирайтинг для новичка: как начать в 2019 году

Вы решили встать на путь копирайтинга по неизвестной мне причине. В таком случае следует вам помочь. Может, работа надоела, возможно нравится писать тексты либо имеется желание свалить с ненавистной работы и пуститься в вольное плавание. Копирайтинг для новичка при любом раскладе — задача непростая. Обычно неофитов ждет лишь разочарование и профессиональное выгорание из-за неблагодарной работы и низкой платы за тяжкий труд. Потому, здесь будет не только мое мнение, но и мнение копирайтеров, которые в этой профессии уже собаку съели. Итак, если вы желаете узнать, как стартовать копирайтеру, добро пожаловать!

Честно говоря, когда начала писать текст, то казалось, что мысли будет донести легко. Но у меня есть багаж знаний, который делает информацию по этой теме очевидной. Но не факт, что вы сумеете хорошо понять преподнесенное. В любом случае

постараюсь все подробно разъяснить, так что готовьтесь. Текст получится очень длинным (в копирайтинге такие полотна называют «лонгрид»).

Копирайтинг для новичка: чего ожидать

Сначала вынужден развеять ваши ожидания. Да, делать этого не хочется, но радужные пони в копирайтинге выглядят примерно так.

Потому лучше сразу объясню, чего от профессии ожидать. Конечно, это не значит, что работа по умолчанию плохая. Я, например, с удовольствием берусь за подготовку текстов по технической тематике. Мне это нравится. Вполне возможно, найдется тема, которая будет по вкусу вам. Но не факт, что заказов хватит на полный желудок и обеспечение всех хотелок.

Во-первых, очень рекомендую статью, где я рассказываю, что такое копирайтинг. Во-вторых, мой текст с жестоким бомбиловом по поводу современного положения профессии. Про книги о копирайтинге будет отдельный текст.

А теперь перейдем непосредственно к ожиданиям. Наверняка вы ждете, что будете писать интересные и качественные тексты, красивым языком, используя живые языковые конструкции. Уверены, что тексты будут смотреться идеально.

Вынужден разочаровать, скорее всего, нет. Вам придется писать однообразные тексты с определенными ключевыми словами. Для интернет-магазинов, строительных кампаний и прочих подобных площадок. В лучшем случае, будете вести блог компании, в котором можно размещать интересные статьи. Но на такие места жесткая конкуренция.

Так что готовьтесь к куче однотипных текстов в четко заданных рамках. К сожалению, на первых порах с этим придется столкнуться практически любому копирайтеру.

Интервью с копирайтером

Поговорил с фрилансером Владиславом Харловым, который размещал тексты на Хабре, VC, имеет большой опыт в копирайтинге (учтите, текст записан со слов «вольного» фрилансера, потому ошибки принадлежат не ему (да, писать можно хорошо, а вот говорить — не очень), банальные проблемы транскрибации:

Как вы стали копирайтером?

Начинать пришлось с малого. Раньше работал журналистом в одной местечковой газетенке в Воронеже. Платили неплохо. Со временем надоело каждое утро кататься на работу, постоянные переработки, торчал в редакции по 14 часов иногда, потому решил сменить постоянную работу на фриланс.

Начал как и многие с бирж. Столкнулся с простыми для новичка проблемами: получить заказ трудно. Набить рейтинг — невероятно сложная задача, а оплата на данном пути копеечная. Сами задания оказались далеки от специфики моей предыдущей работы. Приходилось стараться написать завлекающие тексты для интернет-магазинов, простые записи в блоги, в общем, делать то, чем никогда не занимался, причем соблюдая ряд требований, которые выполнить бывает крайне сложно. Стало ясно, что хорошее владение языком и огромный пласт знаний мне практически не помогают.

Для начала изучил кучу инструментов, в соответствии с требованиями заказчиков:

1. Text.ru, проверка уникальности, воды, заспамленности;

2. Advego и Etxt, тот же набор. Только в Адвего есть понятие тошнотности текста.

3. Тургенев-Ашманов, Главред.

4. Синонимайзеры.

Ну ладно, не буду перечислять, сам прекрасно все знаешь. Соблюдать требования и писать интересные тексты одновременно — невероятно сложно. Теоретически можно, на практике вероятность подобного исхода категорически мала.

На биржах задерживаться не стал. Приходилось, мягко говоря, потеть за работой, набивать огромное количество знаков. Выхлоп составлял около 500 рублей в сутки. Даже когда набил рейтинг и портфолио, и вышел на 100 рублей за тысячу знаков без пробелов, то выхлоп составлял не более 1000 рублей в день. И работать приходилось по 12-14 часов.

В таком режиме долго не протянешь. Конечно, слышал про биржи, в которых минимальная плата — 200 рублей за килознак, но пробиться туда крайне трудно.

Кстати, портфолио журналиста для бирж не особо годится. Например, не пройдет по сервису Главред. Воды многовато может оказаться, хоть и в журналистике много факторов, по которым текст допускается к редакции, но они несколько другие. И выполнить их легче, но это скорее дело привычки, когда был новичком, то в журналистике тоже много сложностей встречал. Но не буду врать, стать отличным журналистом — великое достижение, которое мне так и не покорилось.

Кстати, а на какие темы писали?

Копирайтеру новичку выбирать не приходится. Хватаешься за то, что дадут. Пока нет рейтинга и портфолио, то любой заказ — хорошо. Плюсом было то, что писал для газеты. Это повышало доверие заказчиков. Но без рейтинга приходилось хвататься за все подряд. Со временем перешел на стандартные для себя тематики:

• бизнес;

• финансы;

• строительство;

• политика;

• культура.

Что удивительно, на медицинские темы тоже приходится писать, но в данном случае важно именно экспертное мнение. Помню заказ на текст про кератомы. Пока искал информацию, нашел кучу «народных» методов лечения. Благо, знакомый медик объяснил, к чему самостоятельное удаление кератомы в домашних условиях может привести. И что уксусом обрабатывать их не стоит.

Из-за отсутствия экспертов и благодаря копирайтерам вроде меня, интернет завален мусором. И с этим ничего не поделаешь.

И чтобы избежать следующего логичного вопроса, то работал на нескольких биржах копирайтинга. Больше всего понравился Text.ru, но также работал на Advego и ETXT. На одной бирже много заказов не урвать. А на покушать требуются деньги.

С бирж ушли. И что стали делать дальше, как начали фрилансить?

Сначала попробовал себя на Kwork, в принципе, до сих пор хватаю иногда заказы с этого сервиса. Обычно делегирую парочке помощников, забирая 15% процентов дохода себе. Все-таки, на Кворке я раскрутился, получаю заказы, а сделать это крайне трудно. Конкуренция в копирайтинге там крайне высокая.

В кворке я указал, что делать готов, а что нет. И заказчик может согласиться или пройти мимо. В общем, работал уже не по чьим-то требованиям, а выставлял свои.

Соглашаются нечасто. Биржи воспитали в заказчиках мнение, что они цари и боги, могут вытирать о копирайтера ноги, а арбитраж всегда будет на их стороне. Потому толковые и уважающие себя копирайтеры покидают эти рассадники низкооплачиваемой работы. Качество текстов падает, ведь толковые ребята надолго там не задерживаются. За исключением тех, кто умудрился попасть в топ исполнителей и ковыряться в заказах как свинья в апельсинах, выбирая только то, что по душе.

На Кворке я делал красивые тексты на заказ, но со временем понял, что много не заработаю, а плодить кворки и раскручивать не было желания. Потому на последние деньги заказал себе лендинг. Разместил в нем предложение, портфолио и то, что называют новомодным словом «кейсы», хотя это классический метод, основанный на отображении конкретных ситуаций, раньше называли методом ситуационного анализа. Скажу честно, слово «кейс» мне нравится. Лучше использовать его, ведь краткость — сестра таланта.

Итак, лендинг разместили. Какие действия последовали далее?

Конечно же, реклама. Благо, знакомый за умеренную плату помог разместить рекламу в Яндекс Директ. Разобраться в ключах, минус-словах и сборе семантики самостоятельно не смог бы. Реклама принесла много заявок, вложил в нее 15 тыс. рублей, которые пришлось брать уже в кредит. В большинстве случаев были заказы на 1-2 текста. Но попадались и крупняки. В итоге вел парочку строительных блогов, готовил тексты для одной площадки по обмену криптовалют.

Здесь на выходе уже получал около 60 000 в месяц. Но работал также по 12-14 часов. Уставал жутко. Впрочем, пахать стало намного легче, чем на биржах. Дальше столкнулся с контент-маркетингом. Кстати, в данном блоге статью на эту тему так и не нашел, думаю, стоит впоследствии рассказать про это.

Попробую покороче. Контент-маркетинг — направление, ориентированное на продвижение бренда или услуги посредством предоставления потенциально-полезного контента. Это могут быть видео, тексты, изображения, которые окажутся нужными для человека и улучшат его мнение о бренде или услуге.

Моей задачей стало генерировать подобный контент. Был опыт написания парочки статей на Хабре, но с технической тематикой туго. Зато есть много других площадок. VC, новостные сайты, которые за плату размещают тексты. Многие сайты готовы разместить хороший текст бесплатно, даже не убирая упоминаний бренда, например, интернет-издательство Сигма.

Не стоит оставлять без внимания социальные сети и агрегаторы. Часто писал для Facebook, заодно начал писать тексты для организаций в Яндекс Дзен. В общем, работы много, а оплата ушла далеко вверх.

Значит, на копирайтинге можно хорошо зарабатывать?

Можно, только не нужно тратить время на биржи. Там ничего особо полезного для развития нет, зато унизят и растопчут. Лучше пытаться пробиться к крупные интернет-издательства напрямую. Они часто ищут новых авторов.

Если сумеете выдержать конкуренцию, то будет достойная оплата и крутое портфолио. Если сходу не удалось, ведите свой блог. Изучите SEO, методы привлечения трафика, со временем блог можно будет вывести на доход. Но не тратьте время на биржи ни в коем случае!

Кстати, а как обучались именно на копирайтера?

Опыт в журналистике дает большой плюс. Все-таки, образование соответствующее, знанием русского и словарным запасом не обделен. Но копирайтинг ориентирован на интернет, потому требуется знать SEO, хотя бы основы. Понимать, что такое ключевые слова, как собрать семантику и некоторые другие вещи. Если не желаете зависеть от бирж, то знать SEO необходимо.

Нормальных курсов по копирайтингу не видел, зато есть несколько отличных книг:

1. Дмитрий Кот — «Копирайтинг. Как не съесть собаку». Там отлично разжевывается специфика профессии.

2. Ильяхов Максим и Сарычева Людмила — «Пиши, сокращай. Как создавать сильный текст». Честно, им бы сократить название, но книга отличная, можно узнать много полезного, особенно, если будете заниматься деловым письмом.

3. Джозеф Шугерман — «Искусство создания рекламных посланий». Отличная книга для тех, кто желает создавать рекламные тексты. Информация окажется очень полезной.

В принципе, все придет в процессе работы. Четких инструкций не видел нигде. Придется самому набивать шишки и развиваться. Совет простой. Ищите, думайте, делайте выводы. И не ведитесь на рекламу курсов от всяких «инфоциган» (ребята, которые маскируются по специалистов и продают курсы, но спецами не являются).

В принципе, на этом вопросы закончились. И я с копирайтером полностью солидарен. Как видите, вас будет ждать нелегкий труд и придется усвоить огромное количество знаний.

С чего начать

Для начала стоит изучить правила языка, на котором планируете писать тексты. Если знаете несколько языков, то переводы зарубежных статей хорошо оплачиваются. Не сказать, что Google Translate до сих пор идеально справляется с сей задачей.

В любом случае нужно выбрать основные тематики, над которыми придется работать, написать несколько текстов бесплатно. Это будет вашим портфолио. Теперь перейдем к типичным требованиям заказчика:

1. Текст должен быть написан для людей! Это стандарт. Впрочем, если к требованиям прилагается проверка кучей разнообразных сервисов, то не факт, что получится справиться с этой задачей.

2. Понятия SEO. Что такое ключевые слова. Семантика. LSI-тексты и SEO-тексты.

3. Сервисы. Проверка уникальности, стилистики, семантики. Их довольно много. К сожалению, многие заказчики больны этой темой.

4. Язык. Да, обозначил в последнюю очередь. Но смотреть ваш текст, если он не соответствует требованиям инструментов, не будут. Исключение — умные люди, которым важно качество писанины.

В целом все, остальное зависит от заказчика. Сейчас постараюсь разложить инфу по полочкам.

Тексты для людей

Звучит смешно, но требование имеет смысл, раньше, во времена спама ключевыми словами и продвижения ссылками, можно было накидать самый паршивый текст и быть на первых позициях в поисковых системах.

Прошло много лет, но не все недописатели успели переобуться и генерируют тексты, на которые без слез не взглянешь. Отрицать не буду, сам ушел недалеко. Но стараюсь писать интересно и давать полезную информацию для вас. Надеюсь, простите некоторую косноязычность.

В общем, теперь тексты, написанные коряво, не особо котируются. Они негативно влияют на пользовательские факторы и страница со временем уплывает на дно поисковой выдачи. А те площадки, у которых источником являют постоянные посетители или социальные сети, вынуждены выкладывать хорошие тексты по более прозаичной причине: не будут читать и повторно не придут.

Время, когда можно безболезненно выкладывать на сайт содержимое кишечника прошло. Приходится много работать и делать качественный контент.

Понятия SEO

Тексты готовятся для всемирной паутины. Значит, придется знать, как здесь все работает. Не досконально, иначе с копирайтинга быстро переметнетесь в SEO-специалисты, но примерно. Итак, семантика. Поисковые системы ищут соответствие запросам пользователя. Человек спросил «как построить баню?».

Поисковая система должна подобрать страницы, которые будут отвечать на вопрос человека. Значит, поисковая система будет искать тексты с вхождением словосочетания «Как построить баню» и другими релевантными словами «из дерева», «если нет молотка» и т. д.

Соответственно, взгляд на качество текста поисковой системы и человека может разниться, потому поведение пользователя будет учитываться. Если он быстро покинет страницу или пойдет искать другую, то рейтинг этой страницы немного просядет, а той, на которой пользователь задержался, чуть возрастет.

В общем, все факторы ранжирования неизвестны никому, кроме разработчиков, но поисковая система научилась выбирать качественные тексты.

Тут и появились понятия спама, воды и прочего. Анализировались тексты на высоких позициях по ключам, их брали за эталон и выводили понятия, которые позволят анализировать новые тексты.

Заспамленность — использование одних и тех же слов. Например, если я снова напишу слово «например» в одном предложение или даже абзаце, то это увеличивает заспамленность. Но тут не все так просто. Заказчик не понимает истинного значения этого понятия.

Если я начну в каждом заголовке и через парочку абзацев оставлять словосочетание «копирайтинг для новичков» (основное ключевое слово, на которое ориентируется статья), то это будет переспам. В остальном, ничего страшного, если какое-то слово повторяется и не получается его синонимизировать.

Вода — предложения, не несущие смысла. Раньше было так — чем длиннее «полотно», тем лучше страницы ранжируются. Теперь это тоже не так. Лонгриды есть смысл писать только тогда, когда они полезны, в противном случае пользователь не задержится. Читать телегу текста ему неинтересно, если он хочет получить ответ на вопрос «сколько будет 2+2?».

Продаете товар? Напишите краткую информацию и таблицу с характеристиками. Предлагаете услугу? Дайте ее описание. Желаете дать инструкцию? Тогда пишите длинный текст, который отразит все аспекты.

Отсюда и появилось понятие воды. Но я считаю его некорректным. Это понятие урезает все поясняющие предложения, считает за «воду» предлоги. В общем, не стоит серьезное внимание уделять данному параметру.

LSI – окружение ключевых слов. Например «Как сесть в горящий автомобиль?» и дополнения в тексте в стиле «если ты медведь», «и не сгореть». Большая часть посетителей всегда идет по низкочастотным словосочетаниям. Люди будут уточнять, что именно их интересует. Банально. Человек может искать информацию по запросу «купить видеокарту» (выскочастотный ключ), но на такого искателя придется куча других, которые будут искать «бюджетная видеокарта за 12 000 рублей», «актуальные видеокарты в 2019 году» и т. д.

Чтобы написать текст, который приведет пользователей, придется понимать, как работают поисковые системы и как люди ищут информацию.

Сервисы

Разнообразные сервисы проверок текста:

• Text.ru;

• Advego;

• Etxt.

Уже рассказывал о них в других статьях, повторяться нет желания. Это полезные инструменты, которые позволят заметно улучшить нетленку. Но у заказчиков появилась болезнь из-за этих сервисов.

Попытки автоматизировать проверку привели появлению ряда требований. И если раньше нужны были только сервисы проверки уникальности и спама, сейчас необходимо проверить кучей других инструментов.

В лучшем случае увидите такое.

Требования, в принципе, адекватные. Но 2 бала по Тургеневу? Зачем? Это глупо и ничего не гарантирует. Зато исполнителю повертеться придется изрядно.

Но страшнее, если встретите такое!

Скачал требования к одному заказу. Смешно и грустно. Если вы начинающий копирайтер, то никогда за такое не беритесь. Серьезно, проходите мимо. Заказ практически невыполним по требованиям.

Смотрим внимательно:

1. Интересный и живой текст. С учетом дальнейшего — нереально.

2. Все нормально и адекватно, но с учетом дальнейшего… вы поняли.

3. Удобная структура. Аналогично.

4. Адекватное требование.

5. Хотелки заказчика не позволяют.

У нас есть 4 разных сервиса проверки, которым нужно угодить. И угодив одному, вы не угодите второму, подредактируете, чтобы угодить первому, второму снова что-то не понравится. Типичная ситуация. На проверки и оптимизацию под сервисы времени уходит больше, чем на само написание.

Теперь смотрим на воду. Что такое «вода» по Адвего до сих пор непонятно. Но факт в том, что сделать 48% там нереально! Только случайно, ведь полезные и информативные предложения сей инструмент благополучно считает водой, а бесполезную чушь — нет. По тошнотности еще можно войти в рубеж. Даже, если честно, без проблем.

Риски по Тургеневу адекватны, но Главред 8,5 баллов? Бред. Можно, но сложно и не нужно. В общем, чтобы угодить всем инструментам, придется изрядно повертеться. Кстати, стоимость заказа 45 рублей за тысячу знаков без пробелов. Объем — 7000. Готовы заработать гору денег?

К счастью, болезнь «сервисов» заказчиков постепенно отпускает и таких заданий все меньше. Год назад сие явление было более распространено. Уверен, со временем заказчики поймут, что чем больше требований к тексту, тем ниже итоговое качество. Такая уж закономерность. Чем уже рамки для копирайтера, тем хуже будет результат.

Язык

Самый важный аспект при написании любого текста, необходимо соблюдать правила языка, писать красиво и понятно. К сожалению, копирайтинг сейчас не отличается красивым языком и соблюдением правил по ряду критических аспектов:

1. Требования поисковых систем. На самом деле, отличное качество текста им не особо требуется, главное, правильно вставленные ключи, определенные параметры при оптимизации страниц, такие как скорость генерации, правильный title и description. Верная структура. Все это играет часто большую роль, чем качество контента.

2. Заказчики. Их цель — экономия. Они стараются получить результат за как можно меньшую плату, но за копейки желающих работать нет, потому итоговое качество работы серьезно страдает.

3. Биржи. Поощряют демпинг цен, следственно низкое качество работ. Сейчас много заказов сконцентрировано именно там. Людям удобнее пользоваться биржами, чем искать исполнителей вручную. А биржи построены на рейтинге, потому копирайтер новичок готов будет браться за любую работу за копейки. Но желания выполнить ее качественно у него не прибавится.

Сейчас основная задача — не выпуск качественного контента, а максимально быстрый вывод новых страниц в сеть. Заодно дешевый, а обычным блогерам приходится соревноваться с крупными компаниями, потому приходится выпускать тексты без долгой редактуры.

Но отличное знание языка и умение написать качественный и приятный для чтения текст — несомненное преимущество перед огромной массой вебрайтеров.

Именно с этого

Придется начать с изучения сих стандартов копирайтинга. Это основа, с которой предстоит столкнуться любому неофиту. Впрочем, большинство знаний придется со временем, а опыт стилистики также набивается долгим кропотливым трудом.

Помните цитату Льва Николаевича Толстого? Гений — это 1% вдохновения, 99% труда. На самом деле приписывают данному мастодонту ошибочно, это цитата Томаса Алва Эдисона и звучит она так:

Гений – это один процент вдохновения и девяносто девять процентов пота.

Желаете достичь вершин? Придется много трудиться, но делать это надо с умом. Работа ради работы — бесполезный труд, потому самое время определиться с приоритетами.

Подход к работе

Также важный аспект, когда над душой не стоит руководитель, очень тяжело перестать прокастинировать и взяться за выполнение задачи. К сожалению, если не научитесь верно распределять время: заставить себя сесть за компьютер и упорно начать клацать по клавиатуре, придется закрывать дедлайны второпях.

В итоге заказчики будут недовольны качеством работы, выполненной в последний момент, а вы останетесь разочарованы оплатой, ибо снова не обратятся.

Скажу очевидные вещи, понятные далеко не всем:

1. К работе нужно относиться ответственно. Делать все вовремя, не выбиваться из графика по смехотворным причинам. Да, бывают серьезные поводы, например, ребенок заболел или пришлось срочно куда-то ехать. В таком случае оповестите заказчика сразу, диалог о сроках всегда возможен и в большинстве случаев к вам будут лояльны, если обговорите все заранее.

2. Старайтесь делать качественный контент. Любой текст — ваше портфолио в будущем. Чем он лучше, тем больше плюсов получите. Вне бирж без портфолио никак. К тому же, с копирайтером, который пишет качественные тексты, заказчики будут с удовольствием работать. Многие берут заказы благодаря сарафанному радио. Меня это удивило, но это реальность.

3. Отказывайтесь от плохих заказов. Поверьте, они только все испортят. Если требования необоснованно завышены, низкая оплата и другие неприятные аспекты, то выполнение данной задачи испортит нервы и, вполне возможно, получите плохой отзыв от заказчика. Адекватные люди выставляют адекватные требования и платят нормально.

4. Отдыхайте! Не стоит урабатываться в край. Выгорите. Просто давайте себе расслабиться. Без правильного отдыха не бывает прогресса.

Это основные правила. Остальное будет разобрано в других статьях.

Цели

Если вы копирайтер новичок, то самое важное — четко определить цель работы. Уверен, вам нужны деньги, но нежелательно не ходить в офис, терпеть начальство и подписываться на жуткие переработки, только чтобы не уволили. Конечно, вполне возможно, что вам просто нравится писать, но давайте сформулируем цель более четко.

Самое меньшее, что вы можете получить от копирайтинга:

• достойная оплата;

• удобный график работы;

• приятное времяпровождение.

Примерно такие цели преследует большинство копирайтеров, судя по моим опросам. Как вы уже, наверное, поняли, данные цели труднодостижимы. Но терпение и труд… ничего не дадут.

Мало просто писать хорошо, нужно уметь себя преподносить и получать хорошие заказы. Поверьте, «рвачи» в данной сфере живут гораздо лучше, чем отличные писатели потому, что забирают все хорошие заказы первее.

Закругляемся

Я немало здесь написал, даже больше, чем ожидал, слишком длинное «полотно» имеет свойство утомлять, потому о том, как развиваться в данной сфере и зарабатывать достойно расскажу чуть позже.

Также буду прилагать интервью от других копирайтеров, которые новичками уже давно не являются, но прошли через все, что вас ожидает. Потому, готовьтесь. По данной теме можно много чего сказать, а это было только начало.