Digital-маркетинг глоток свежего воздуха для организаций, фактически большая часть потенциальных клиентов сейчас находится в сети, потому организация, которая занимается поиском клиентов посредством инструментов диджитал-маркетинга будет на шаг впереди, в отличие от тех компаний, которые используют оффлайн методы продаж. Впрочем, оффлайн и онлайн-маркетинг лучше миксовать, так будет ещё эффективнее.
Конечно, какой-нибудь маленький продуктовый магазинчик может существовать только в пределах одного посёлка и даже быть вполне успешным, охватывая максимальное количество покупателей. Но если продаёте что-то более сложное или предлагаете какие-то услуги, особенно комплексные, то придется столкнуться с всемирной паутиной. Другого выбора не будет.
Почему важно использовать digital-маркетинг
Давайте посмотрим правде в глаза. Сейчас всё больше людей ищет нужную продукцию, услуги и прочие вещи в интернете, поэтому от него никуда не деться. Хотите что-то продать, предложить? Придётся идти в интернет.
Банальный пример, чтобы показать эффективность современного оффлайн маркетинга.
Вы хотите прорекламировать свою организацию по району: повесить баннеры, раздать листовки, но времени и желания делать это самостоятельно у вас нет?
Куда вы пойдёте в первую очередь? Правильно, в Яндекс или Google. В поисковую строку вобьёте запрос «маркетинговые кампании» или «кампания по ведению рекламы», «промоутеры». И будете с ними консультироваться. Видите, всё банально: вы не будете искать маркетинговую организацию на плакатах, вывесках и объявлениях. Пойдёте в интернет.
Конечно, это не значит, что оффлайн маркетинг вообще не эффективен, но сейчас большая часть людей используют именно интернет для поиска интересных предложений. Хотите того или нет, но не применяя Digital-маркетинг, потеряете огромное количество потенциальных клиентов. Даже если ваша цель — небольшой район в радиусе километра от офиса вашей организации.
Интернет-маркетинг может показаться очень сложной сферой, там много своих специфических инструментов, огромное количество каналов: социальные сети, поисковая выдача, блоги, видео. Старая школа маркетинга на этом фоне может показаться простой и понятной.
Но будем честными, классический маркетинг сейчас очень плохо работает, по крайней мере, эффективность значительно упала. Часто ли вы замечаете баннеры, смотрите объявления на остановках, обращаете ли внимание на рекламу в телевидении? Или уходите делать чай?
Уверен, вы поняли, к чему я клоню: листовка от промоутера сразу отправляется в урну. Классический маркетинг будет кушать ваши деньги и давать минимальную прибыль. В лучшем случае он хотя бы окупится, в худшем съест ваши рекламные бюджеты без какой-либо отдачи.
В сфере интернет-маркетинга ситуация тоже серьёзно осложнилась. Если поначалу достаточно было запустить объявление в Яндекс Директ, сделать собственный сайт и накидать на него ссылок с других площадок, чтобы он попал на первые позиции в поиске, то сейчас приходится проводить колоссальное по сложности количество работ для продвижения в поисковых системах:
- качественный контент;
- отличная техническая реализация сайта;
- эффективная ссылочная масса;
- поиск дополнительных источников посещений;
- использование сотен методов для реализации одной и той же задачи.
Вас ждёт серьёзная конкуренция. Многие компании уже не первый день предлагают свои услуги в интернете, и уже испробовали кучу способов ведения рекламы, проверили огромное количество тактик. Без должных знаний конкурировать с ними будет попросту нереально.
Конечно, можно не нанимать отдельных специалистов в маркетинговый отдел, а просто отдать задачу на аутсорсинг, а потом посмотреть, есть ли от рекламных кампаний отдача или нет. Это тоже вполне жизнеспособный вариант. Но диджитал-маркетолога в штате лучше иметь, дабы именно он следил за работой подрядчиков.
Польза очевидна
В Digital-маркетинге есть много направлений. Давайте рассмотрим ключевые по отдельности, чтобы вы имели хотя бы общее представление о них:
- SEO. Оптимизация под поисковые системы. Вводя запрос в выдачу, вы получаете сайты, на которых есть ответ на запрос. Если страница будет отображаться высоко по запросу пользователя, желательно, на первой странице, в идеале, на 1-3 позиции в выдаче, то к вам будут попадать потенциальные клиенты.
- SMM. Social Media Marketing. Это сфера, в которой задействованы социальные сети. Для рекламы вашего товара или услуг используются посты в соц. сетях, разнообразные события видеозаписи и даже реклама. Так как на чистую рекламную запись люди не обратят внимания, нужно подходить с умом. Посты приходится делать интересные, которые придутся по вкусу публике. Конечно, на прямые продажи это влияет минимально, но но позволяет улучшить узнаваемость вашего бренда, что потенциально способно привести к конверсиям.
- Контент-маркетинг. Интересный и эффективный подход для рекламирования услуг и товаров. Суть заключается в генерации интересного контента, способного принести пользу людям. Тут Важно хорошо и честно передать информацию так, чтобы она отвечала на запросы пользователя. Соответственно именно контент в данном случае приводит к генерации лида.
- Видеомаркетинг. Создают разнообразные видеозаписи: обзоры, короткометражки, видеоинструкции. В общем информация подается в виде видеозаписи.
Сферы привёл для примера. На самом деле способов приложения маркетинговых возможностей гораздо больше. И разработать, а также применить маркетинговую стратегию довольно тяжело. Для этого нужно обладать огромным запасом знаний, которые приходят только с опытом.
Польза диджитал-маркетинга заключается именно в том , что он становится дополнительным источником потенциальных клиентов. То есть тех людей, которых не получилось привлечь классическим маркетингом, можно привлечь с помощью интернет-маркетинга.
Учитывая, насколько снизилась эффективность классической рекламы, использование всемирной паутины для продвижения своих продуктов становится жизненно необходимым. В противном случае вы упускаете источник, в котором находится большинство ваших клиентов. Так или иначе но сейчас любая сфера деятельности хотя бы косвенно, но связана с интернетом. Люди используют компьютеры, гаджеты и постоянно пользуются всемирной паутиной.
Попробуйте новую сферу
Конечно, сфера digital-маркетинга в России — это поле битвы с огромной конкуренцией. Но урвать свой кусок пирога в интернете ещё можно. И даже за разумные деньги, которые отобьются.
Классический маркетинг уже не работает, посредством него просто не получится привлечь нужное количество клиентов. Даже телевизионный рекламный ролик не даёт той высокой степени конверсии, которую способен был дать раньше.
Сейчас всё больше сфер деятельности охватывает именно интернет, его игнорирование равносильно гибели бизнеса, Да, некоторое время бизнес будет держаться на плаву, но постепенно клиентов будет всё меньше и меньше. Всемирная паутина необходима для генерации лидов, ведь сейчас это наиболее перспективный источник клиентов.
