Здравствуйте, дамы и господа, в этой статье рассмотрим такие популярные в интернет-маркетинге понятия, как CPA, CPC, CPL, CPM и RevShare. Встречаются они повсеместно, так что тем, кто начал работать в сфере маркетинга, стоит быть знакомыми с данными понятиями. Итак, приступим.
Эти понятия часто будут встречаться тем, кто решил заработать в интернете. Так что стоит с ними быть знакомыми. Сейчас разберём каждое понятие, чтобы не оставалось вопросов.
Надеюсь, будет понятно, но если останутся вопросы, добро пожаловать в комментарии, там вы сможете задать вопрос и получить развёрнутое пояснение.
Что такое CPA
CPA (англ. Cost per Action, рус. «Оплата за действия») — это формат оплаты в интернет-маркетинге, когда оплачивается конкретное действие. Например, покупка товара. В целом, конверсия может быть любая, компания может платить не только за покупку, но и за выполнение работ привлечёнными людьми, даже за поиск сотрудников и закрытие вакансий компании. В общем, за любое действие, приносящее компании непосредственную выгоду.
В данном формате участвует три стороны:
Компания. Она предоставляет услуги, например, продаёт товары.
Партнёр. Он привлекает клиента для компании, например, покупателя.
Клиент.
На схеме будет выглядеть примерно таким образом:
Итак, есть условная компания, ей нужны клиенты. Чтобы привлечь клиентов, компания запускает партнёрскую программу, в которой партнёрам за привлечение клиентов выплачивается вознаграждение.
Партнёры начинают привлекать клиентов разными средствами, например, с помощью сайтов, видео на YouTube, запуска контекстной рекламы.
Клиенты приходят в компанию и совершаю покупки.
Партнёрам выплачивается процент о совершённых покупок.
В принципе, действие, за которое выплачивают деньги, может быть любым. Например, кадровые агентства являются такими партнёрами. Они закрывают вакансии, а за это получают вознаграждение.
Пусть они и не приносят компании прямого дохода, но выполняют полезную работу, за которую получают деньги. Так что тип конкретного действия, а также цену за него устанавливает компания.
Что такое CPL
CPL (англ. Cost per Lead, рус. «Оплата за лид») — формат оплаты в интернет-маркетинге, когда оплачивают не за непосредственное действие (покупка, выполнение работ), а за приведение заинтересованного человека.
Лидом может быть человек, который не купил продукт, но был в нём заинтересован. Определение лида также может разниться от типов партнёрских программ. Например, в одном случае лидом может быть человек, который провёл много времени на сайте и посмотрел фото товара. А другая компания может считать лидом только человека, оставившего заявку с контактными данными.
Схема примерно такая же, как и в предыдущем случае:
Компания заинтересована в клиентах, но ей также нужен охват. То бишь, заинтересовать как можно больше потенциальных клиентов. Они формируют партнёрскую программу по типу CPL.
Партнёры приводят заинтересованную аудиторию, которая, например, оставляет заявки на консультацию, а компания за это выплачивает вознаграждение партнёру.
Такой тип партнёрского маркетинга также пользуется популярностью, но меньшей, чем CPA, так как компания не получает прямой прибыли, а также есть большой простор для обмана компании.
Например, фейковые заявки, когда нанятый человек оставляет заявку и маскируется под заинтересованного пользователя за часть вознаграждения партнёра. Подобный тип обмана сильно сократил популярность CPL.
Что такое CPC
CPC (анг. Cost per Click, рус. «Оплата за клик») — это тип оплаты в интернет-маркетинге, когда оплачивает клик по рекламе с последующим переходом на сайт организации. Наиболее часто такой тип виден в контесктной и медийной рекламе.
Такую рекламу мы видим повсеместно:
на сайтах;
в поисковых системах;
на разнообразных сервисах;
в приложениях.
Этот формат тоже очень популярен. Суть у него очень проста и сложна одновременно, особенно в плане настройки таргетинга.
Предположим, что компании нужны клиенты, а также максимальный охват. Компания настраивает рекламу, например, в таких сервисах, как Яндекс Директ или Google Ads, после чего платит за клики по рекламным объявлениям, которые направляют потенциальных клиентов на сайт.
Проблема заключается в том, что такая реклама не всегда приводит реально заинтересованных клиентов, но за любой клик по рекламе приходится платить.
Также рекламу частенько скликивают (нарочно кликают по рекламе, чтобы сократить бюджет конкурента).
Также есть сложности в настройке, так как приходится размещать рекламу так, чтобы отсеять тех, кто потенциальным клиентом не является. Это можно делать с помощью настройки региональности, отсеивать по ключевым словам и фразам.
Хоть и CPC не выглядит столь же простым, как CPA, но при правильном подходе окупается, так как можно легко обеспечить большие охваты аудитории, соответственно, метод тоже перспективный.
Что такое CPM (CPT)
CPM (англ. Cost Per Millenium, рус. «Оплата за тысячу просмотров») — формат в интернет-маркетинге, при котором оплачивается тысяч просмотров рекламы. Например, баннера или видеореакламы. Также называют CPT (англ. Cost per Thousand, рус. «Оплата за тысячу»).
Раньше понятия CPM и CPT ещё разграничивали, так как при формате CPT платят именно за тысячу показов рекламы, посмотрел её человек или нет значения не имеет, а в случае CPM платят скорее за тысячу просмотров рекламных видео или прослушиваний рекламы.
Но сейчас эти грани практически стёрлись, так что пытаться их разграничивать — пустое дело.
С таким форматом рекламы чаще всего сталкиваемся на YouTube, в поисковых сетях, а также на разнообразных сайтах.
RevShare (англ. Revenue share, рус. «Разделение выручки») — рекламный формат, при котором доход разделяется между участниками партнёрской сети в определённом процентном соотношении.
С виду сильно напоминает CPA, но есть некоторые отличия, которые кроются именно в применении формата.
В CPA идёт разовая плата за определённое действие. Это может быть процент от суммы или фиксированная ставка.
В случае RevShare идёт постоянный процент от дохода, полученного от приведённого реферала. На схеме выглядит примерно так:
RevShare — базовый способ монетизации для многих реферальных программ. Условно, есть компания, которой нужны клиенты. Есть партнёр, который желает получить прибыль.
Партнёр приводит клиентов компании, клиент приносит деньги, а компания партнёру отчисляет процент от своей прибыли.
Но оплата не разовая, да и ставка не фиксированная. В случае RevShare партнёр получает постоянные отчисления. В некоторых случаях есть ограничения по сроку. Например, некоторые партнёрки предлагают выплаты от реферала только на год, другие партнёрки могут и меньший срок предложить.
Так что стоит внимательно смотреть на условия партнёрской программы, иногда короткого срока недостаточно, чтобы получить приемлемую прибыль.
Этот способ также популярен в среде онлайн-казино, они отчисляют процент от проигрыша партнёру.
RevShare больше подойдёт тем, кто желает получать доход на постоянной основе, а не разовые выплаты.
Пользуйтесь!
Надеюсь, информация о CPA, CPC, CPL, CPM и RevShare была полезной. Теперь вы знаете, что это такое и сможете спокойно разобраться в разнообразных типах монетизации в интернет-маркетинге.
Также можете внедрять некоторые типы и в своих проектах. Полноценная реферальная программа и CPA могут дать неплохой эффект, который вкупе с контекстной рекламой и SEO позволит извлечь большую прибыль.
На этом желаю успехов и отлично маркетинга, всего доброго!
