Здравствуйте, дамы и господа, в этой статье расскажу о коммерческом SEO для небольших компаний. Недавно мне предложили небольшую работу. Давайте процитирую.

Планируем продавать компьютерную и оргтехнику, требуется организовать поисковую оптимизацию для вывода коммерческих запросов в топ. Если готовы гарантировать попадание в ТОП-5 поисковой выдачи, то обеспечим вас хорошей заработной платой (от 50 до 70 тыс. рублей). Бюджет на продвижение в вашу заработную плату не входит, но сумма будет составлять до 100 тыс. рублей в месяц. В зависимости от результатов, будем готовы инвестировать в продвижение больше.

После длительного обсуждения выяснил, что продавать собираются ребята вполне себе брендовые и популярные товары, например, видеокарты от Nvidia и AMD, ходовую оргтехнику.

И потому решил рассказать о сложностях SEO по коммерческим запросам для новых компаний. Это очень интересная тема, по крайней мере, для меня.

Так что расскажу о SEO по коммерческим запросам для нового сайта, заодно предложу несколько рабочих вариантов, которые помогут пробиться в выдаче хоть как-то.

Коммерческое SEO и новый сайт

Начнём с простого факта. Если вы продаёте какое-нибудь «китайское универсальное супермыло «Сунь-Шампунь»», которое никто не продаёт, да и никому не интересно, то вы без проблем выйдете по коммерческим запросам на первые позиции, ведь конкурентов попросту нет.

Но тут выгоднее рекламировать у блогеров, по социальным сетям и прочим, дабы про этот «замечательный» товар вообще услышали.

Но если вы пойдёте продвигаться по запросу «купить мыло», то, боюсь, ждёт вас масса проблем.

Поисковая выдача по коммерческом запросу
Выдача по коммерческому запросу от Google
Поисковая выдача по коммерческому запросу от Яндекс
Поисковая выдача по коммерческому запросу от Яндекс

Как видите, в обеих поисковых системах будут практически те же ребята. И новой компании без многомиллионных бюджетов попросту не выбить их из выдачи, ибо домены этих организаций имеют хорошую историю.

Если честно, то по многим коммерческим запросам агрегаторы вроде Яндекс Маркет, Ozon, Беру и др. попросту выдавили обычные сайты, так что продвигаться в первую пятёрку практически нереально, соответственно, гарантировать попадание в топ-5 выдачи тоже попросту нельзя.

Давайте, например, пройдёмся по фразе «rtx 2080 ti купить в москве с доставкой», возьмём один из сайтов в выдаче.

Выдача при поиске определённой видеокарты
Для примера возьмём магазин, отмеченный стрелкой

Вот вам результат с Majestic по обратным ссылкам.

Ссылочная масса по Majestic
Выглядит очень серьёзно

А вот некоторые параметры по PR-CY.

Проверка по PR-CY
Высокий ИКС, много страниц в выдаче

А вот ещё стоит обратить внимание на брендовые запросы, конечно, SemRush не самый точный инструмент, но примерное положение вещей продемонстрировать может.

Брендовые запросы
Многие ищут не просто товар, а товар+название магазина. Это даёт существенное преимущество при продвижении продукта в топ выдачи.

Опыт маркетплейсов и крупных магазинов нарабатывался годами. Они могут позволить себе лучших SEO-специалистов, копирайтеров, интернет-маркетологов, соответственно, внезапно «залететь в выдачу» по коммерческому направлению — задача невероятно сложная.

Даже такие монстры, как Goods, уверенно ползут в хвосте по многим запросам, а это компания с неплохим таким бюджетом.

Так что продвижение по многим коммерческим запросам будет чем-то из разряда фантастики. Придётся вливать очень много денег, а результат будет непредсказуемым и с высокой вероятностью не обрадует.

Не буду в рамках статьи описывать всё то, что потенциально способно вывести сайт в пятёрку лучших. Это скорее будут рассуждения, ибо ситуации могут быть разными. Один товар легко продвинуть, другой — сложно. Просто сделать следует несколько вещей:

  1. Сначала составляем список продуктов, по которым собираемся продвигаться в поисковой выдаче.

  2. Собираем семантику по продуктам, например, это можно сделать с помощью KeyCollector.

  3. Смотрим выдачу, проверяем сайты с первой страницы через сервисы Majestic, PR-CY, а также SemRush. Внимательно смотрите на ссылочные параметры, потенциальный трафик, а также на возраст доменного имени.

Если видите в топ-выдачи монстров вроде приведённых выше, то можете не лезть, с новым сайтом не пробьётесь.

Конечно, всё зависит от региона, например, в каком-нибудь маленьком городке вы сможете стать единственным магазином, продающим определённый товар, тогда будет полегче. Или, как говорил, можно продавать то, что не продаёт больше никто.

Но если вы в крупном городе, то забудьте про простые пути, у вас есть конкуренты. И это серьёзные ребята. Даже если вы их будете упорно рваться наверх, то они смогут попросту закидать вас деньгами.

Так что действовать нужно по уму, и «растолстевших коммерсов» аккуратно щипать за бочок.

Выход есть?

Просто сложить ручки и ничего не делать? Очевидно, это не для нас, продвигаться по коммерческим запросам практически нереально. Давайте посмотрим, что нам остаётся. На самом деле — вариантов масса, главное, правильный и креативный подход.

Вариант 1: «фишка»

Например, так сделали компании вроде Invasion Labs, HYPERPC. Компьютеры продаёт много компаний, комплектующие тоже.

Поисковая выдача по запросу "компьютер"
Если вбить запрос «компьютер» в Google, увидим такую картину

Топ-выдачи был занят другими компаниями. Так вот, HYPERPC не стали воевать со всякими «Регардами», которые сидели на верхних позициях в Google и Яндекс во времена их открытия. Смысла было в этом мало, затраты высокие, а выхлоп получится минимальный.

И, соответственно, стали продавать не просто «компьютеры» или «ПК», а «игровые компьютеры», в 2010 году это словосочетание начало набирать популярность.

И на сайте стали размещать кастомные сборки специально для игр. К примеру, такие.

Товары у HYPERPC
Привет продвигаемых компанией продуктов

Выглядит красиво, производительность на высоте. Заодно подкрепили всякими гарантиями и дизайном, которого ни у кого нет.

Конечно, их компьютеры оказались дороже, чем «самосбор», но своего покупателя нашли. Не все желают заморачиваться с комплектующими, а тут уже готовый ПК с хорошим дизайном. Да и не все это умеют. Так что не прогадали.

В итоге теперь даже по запросу компьютер выше, чем давние конкуренты. Так что продвинувшись по запросам, которые не заняли крупные компании в тот момент, сумели выбить себе место под солнцем, а потом постепенно отжать себе часть выдачи и по другим «лакомым клчевым словам».

Это отличный пример, когда небольшая компания, занимая нишу, которую не столь сильно облюбовали крупные конкуренты, сумели занять выдачу.

Но тут нужно предложить фишку, которой нет у крупных конкурентов. Например, продавать не «мыло», а «рукодельное мыло для омолаживания», не «наушники», а «наушники для подводного погружения» и т. д.

Вам придётся заточить бизнес под то, чего нет у ваших крупных конкурентов, а потом, когда наберёте обороты, можете откусывать кусочки побольше.

Проблема данного подхода в том, что планировать «фишку» вашей компании нужно ещё до открытия бизнеса, потому что переобуваться в процессе работы может оказаться сложной задачей.

Вариант 2: продвижение по низкочастотникам

Ключевые слова и фразы, которые используют для продвижения, могут делиться на высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. И вне зависимости от частоты оставаться коммерческим запросом.

Например, фраза «RTX 2080 TI» будет являться высокочастотной для конкретного товара. Но по отношению ко всему рынку видеокарт будет являться среднечастотником. Нам нужно продать именно конкретный товар, заодно выжить в среде с высокой конкуренцией, ибо по ключам с высокой частотой вас с высокой вероятностью вытеснят маркетплейсы.

Давайте сначала объясню про частоты. Начнём с выской частоты. Условно есть у нас конкретный товар: бензопила «Мечта маньяка 2020».

Слово «бензопила» является самым высокочастотным, но не подходит для продвижения отдельного товара, под такое слово лучше продвигать в выдаче категорию товаров, ибо один человек будет искать бензопилу с одними параметрами, но ваш товар ему не подходит. И таких будет много. Если человек ищет «бензопилу», то ему нужно предложить выбор. Но если ищет конкретный товар, то он может вбить фразу «Мечта маньяка 2020» без добавления слова «бензопила». То бишь, наименование будет считать высокочастотным для данного конкретного товара.

Сначала покажу места, где вас ждёт тупик. Например, так происходит с видеокартой RTX 2080 Ti. Мы можем увидеть, какие для конкретного товара сочетания высокочастотные, среднечастотные и низкочастотные. Давайте соберём фразы. В принципе, уже по базовым частотам видно, что к высокочастотникам можно отнести только первые две фразы.

Сбор запросов с помощью KeyCollector
Если что, цифры — базовая частота запросов, включающих фразу или слово

Ниже идут среднечастотные запросы. Беглая проверка по ним говорит о том, что высокочастотники, как среднечастотники, оккупированы маркетплейсами. Соответственно, продвижение по коммерческим запросам вроде «rtx 2080 ti купить» выглядит бесперспективной задачей.

Листаем ниже.

Низкочастотные запросы для коммерческого продвижения нового сайта
А вот и низкочастотник

Это уже низкочастотные запросы, базовая частота говорит о том, что ищут не так часто, но даже по низкочастотникам всё облепили маркетплейсы. Стандартными методами здесь пробиться невозможно.

А значит, придётся подбирать ключи, которые очень трудно будет собрать, да и приводить они будут очень мало людей.

Пример запросов для SEO
Запросы не совсем коммерческие, но по ним есть шансы

Например, не затронутые маркетплейсами низкочастотники. Конечно, там есть крупные контентные сайты, но в данном случае у вас есть шанс пробиться наверх по таким ключам. Правда, для подобных ключей карточка товара не сгодится, придётся делать посадочные страницы, на которых и будете продвигать нужные запросы, а заодно предлагать свой товар.

Но это уже не совсем коммерческие запросы.

На самом деле у крупных компаний SEOшники далеко не дураки и прекрасно понимают, что 80% полезного трафика — низкочастотные запросы, особенно коммерческие, так что придётся смотреть по ситуации, например, если в вашем городе нет крупняков, то можете продвигаться по фразам с ключами «купить город_Name», тогда эффект будет приятным.

Но прежде чем лезть в SEO, смотрите на конкурентов, по каким-то товарам их будет меньше, по другим товарам могут попасться ребята, которые наглухо оккупировали органическую выдачу.

Так что ваша задача пройтись по всем потенциальным ключевым словам, проанализировать выдачу и конкуренцию, а потом использовать те ключи, по которым нет серьёзных конкурентов.

Вариант 3: формирование охвата

Опять-таки такой тип SEO не совсем относится продвижению по коммерческим запросам, но если нужно продвигать новый сайт, то вариант отличный.

Нам понадобятся следующие вещи:

  1. Несколько сайтов, подходящих по тематике для продвигаемых товаров.

  2. Ссылки на наш сайт с других сайтов.

  3. Собственно, сам сайт.

Дальше предложу вам несколько вариантов, которые могут позволить продвинуться. Но учтите, данный метод очень прожорлив в плане финансов, ибо требуется много контента, а также оплата работы веб-мастеров со сторонних сайтов.

Фаза 1. Для начала делаем сетку блогов, в которых будем обозревать товары, продвигаемые на коммерческом сайте. Блоги должны быть оптимизированы именно не под коммерческие запросы.

Но на страницах с обзорами товаров и прочих вещей, будем размещать ссылки на основную страницу с товаром, то бишь продвигать её. Нужно использовать как безанкорные ссылки в виде «https://ваш-сайт.ru/страница товара», так и продвигать анкорами. То бишь паковать ссылку в продвигаемую фразу, например «купить название_товара».

Чем больше таких статей, тем лучше. Но с сеткой сайтов-саттелитов стоит быть поаккуратнее, продвигайте страницы оттуда по запросам, отличным от вашего коммерческого сайта, иначе это негативно скажется на основном. Не любят поисковые системы PBN, так что нужно делать блоги «якобы независимые», на которых будет информация, не касающаяся вашего коммерческого направления.

Фаза 2. Заказываем тексты под смежные запросы и публикуем на ресурсах других веб-мастеров также с анкорными и безанкорными ссылками. Желательно, чтобы соотношение было такое:

  • 20% ссылок с анкорами;

  • 80% ссылок безанкорных.

Желательно размещать собственный контент, сделанный качественно. Заказать его можете на биржах копирайтинга, перейдите по ссылке, там всё написал. Не ставьте ссылки в самое начало текста. Миксуйте, где-то ближе к середине, где-то в конце, где-то недалеко от начала.

Фаза 3. Запускаем публикации со ссылками на целевую страницу в социальных сетях. Это обеспечит дополнительный приток посетителей, заодно поможет в продвижении страницы, так как это хороший сигнал для поисковых систем.

На сетке сайтов-сателитов желательно публиковать тексты под низкочастотные запросы, например, «как выбрать мыло для жирной кожи, если у вас аллергия стеарат натрия». Оттуда ссылку на страницу с подходящим для человека мылом.

Это позволит получать аудиторию с блогов, да, людей будет не очень много, но потихоньку к вам на сайт будут подтягиваться люди, а также начнут расти позиции по некоторым запросам. Но это долгий и упорный процесс.

Также заведите подобный блог и у себя на сайте, где будете давать советы, отвечать на вопросы, а также рассказывать о товарах.

Пока что хватит

Честно говоря, каждому методу стоит посвятить отдельную статью, которая будет более подробно описывать методы, за кадром осталось ещё много способов, так что здесь без цикла статей не обойтись.

В любом случае SEO по коммерческим запросам для нового сайта возможно только в тех случаях, когда у вас нет серьёзной конкуренции. А если поисковая выдача занята маркетплейсами, то шансы попасть в топ практически нулевые.

Надеюсь, предложенные «обходные пути» вам пригодятся. Если есть вопросы, задавайте в комментариях, буду стараться отвечать на вопросы.

На этом желаю успехов вам и вашему бизнесу!

Нажмите для оценки!
[Оценило: 0 Средний: 0]