Здравствуйте, дамы и господа, в этой статье расскажу о том, что такое реферальные программы, но без заумных маркетинговых терминов. Постараюсь всё объяснить простыми словами с примерами, а также рассказать о принципах работы реферальных программ.
Надеюсь, эта статья поможет вам во всём разобраться.
Реферальные программы: термины и примеры
Реферальная программа (партнёрская программа) — это способ привлечения потенциальных партнёров, например, работников или любого другого типа выгодоприобретателей с помощью участников самой платформы или организации либо за счёт её клиентов.
Немного сложное объяснение. На деле всё довольно просто. Давайте всё разжую. Попробую обрисовать всё простейшей схемой.
Итак, посмотрим на схему. Она сильно упрощена, но отражает суть. В данному случае у нас будет три участника:
Компания;
Партнёр;
Реферал.
Итак, что происходит? У гипотетической компании есть клиент или просто рандомный человек, который хочет получить прибыль. Он будет являться партнёром. Он может даже не быть непосредственным сотрудником организации или покупателем, может не приносить никакой прямой прибыли. Это не особо важно. Его единственная задача — привлечение рефералов.
Этот партнёр привлекает реферала, который компании будет приносить непосредственную прибыль, например, платить деньги за её услуги. Также привлечённый человек может выполнять определённые работы, которые компании будут приносить прибыль. В общем, неважно каким образом, но реферал позволяет компании извлечь прибыль, а партнёр получает прибыль за его привлечение.
Соответственно, получается такой круговорот:
Компания предлагает партнёрам вознаграждение за привлечение рефералов, например, покупателей, работников, заказчиков и т. д.
Партнёры привлекают рефералов.
Рефералы позволяют компании получить прибыль.
Компании выплачивают партнёрам дивиденды за привлечение рефералов.
Это, конечно, очень упрощённая схема. Давайте глубже рассмотрим принципы работы реферальных программ.
Принципы работы партнёрских программ
А теперь посмотрим на то, по каким принципам работают партнёрские программы. Чаще всего встречаются форматы:
CPA (Cost per Action) — оплата за действие. Партнёру выплачивается разовое вознаграждение за выполнение действия привлечённым рефералом. Например, за совершение покупки, выполнение работы и т. д. Формат конверсии назначается платформой.
RevShare (Revenue share) — разделение выручки. Партнёру начисляется постоянный процент дохода от приведённых рефералов. Конкретные действия, за что начисляется процент, а также сам процент назначаются платформой, либо по договорённости с партнёром.
Другие типы монетизации реферальных программ встречаются крайне редко, хотя и бывают. Обычно партнёрские программы работают так:
Партнёр приводит клиента (реферала), тот выполняет какое-либо действие, например, покупает товар. Компания делает единоразовую выплату партнёру за приведённого клиента.
Партнёр приводит реферала, тот выполняет определённые действия (покупает товары, выполняет работы), компания отчисляет определённый процент от прибыли, полученной благодаря приведённому рефералу, но не разово, а на постоянной основе. Или в течение определённого периода.
В целом, формат работы CPA и RevShare очень похож, так как вам платят за действия реферала. Отличие только в том, что в случае CPA вы получаете разовые выплаты, а в случае RevShare выплаты идут постоянно.
Конечно, у реферальных программ со схемой RevShare частенько есть ограничения, например, срок выплаты процентов, а также размер выплат.
Но именно этот метод приносит наибольшую прибыль в долгосрочной перспективе, так что стоит внимательнее смотреть на подобные партнёрки.
Реферальные программы: термины
А теперь давайте немного разберёмся в терминологии. Что чаще всего встречается при работе с партнёрскими программами. Начнём, пожалуй, с определений типов монетизации. Рекомендую прочитать про то, что такое CPA и RevShare.
А теперь к другим вопросам.
Реферальная ссылка — это ссылка с уникальным идентификатором, которая предназначена для того, чтобы определить, от какого именно партнёра пришёл реферал.
А теперь давайте подробнее. Реферальная ссылка выглядит примерно так:
А теперь давайте посмотрим на неё внимательнее. Тут есть ссылка на сам сайт, а также уникальный идентификатор, отмеченный стрелками: ?r=ren334
Он позволяет понять, от какого именно партнёра пришёл реферал и автоматически привязать его к партнёру.
Некоторые партнёрские программы могут генерировать вообще уникальные реферальные ссылки для каждого случая, например, Aliexpress:
Реферал — это человек, которого партнёр приводит в определённую компанию или на платформу. Реферал может быть клиентом или даже работником, но он приносит определённую пользу, за которую компания выплачивает партнёру вознаграждение.
Реферал 2-го уровня (3-го уровня и далее) — это рефералы ваших рефералов. То бишь, ваш реферал сам становится партнёром и начинает приводить рефералов, соответственно, основному партнёру с них также будет начисляться небольшой процент вознаграждения. Такая система очень популярна на буксах.
Партнёр (рефовод) — это человек, который приводит на платформу рефералов и получает партнёрское вознаграждение. Партнёр может и не быть непосредственно клиентом, его основная задача — поиск и привлечение рефералов.
Партнёрское вознаграждение (комиссия) — плата за рефералов, назначаемая компанией. Могут быть разовые выплаты за определённое действие (CPA), а могут быть вознаграждения на постоянной основе за ряд действий (RevShare), редкие реферальные программы могут платить и за лиды (CPL). Для каждой партнёрской программы партнёрское вознаграждение индивидуально.
Также могут встречаться и другие термины, типичные для разных типов монетизации, но основные я перечислил.
Партнёрки как есть
Я рассказал вам о том, что такое партнёрские (реферальные) программы. Надеюсь, информация была полезной и помогла вам разобраться в данном вопросе. Если есть другие вопросы, можете задать их в комментариях, постараюсь ответить как можно быстрее, заодно дополню статью.
На этом с вами прощаюсь, желаю успехов и достойных доходов!
